Familienunternehmen in dritter Generation

Den Bünder Immobilienmarkt kennt Sascha Ginesta aus dem Effeff. Der Immobilienspezialist mit eidg. Fachausweis ist in Lenzerheide aufgewachsen; nach Lehr- und Wanderjahren kehrte er in das sonnige Hochtal zurück. 2009 stieg er in das renommierte Familienunternehmen ein, zuerst am Hauptsitz in Küsnacht, später in der Filiale in Horgen. Seit 2012 amtet er als Geschäftsführer der Ableger in Graubünden. 
Gegründet wurde das Unternehmen von Achilles Ginesta 1944 in Küsnacht. Danach führte sein Sohn André das Geschäft jahrelang erfolgreich und etablierte die Firma als führende Adresse für hochwertige Immobilien im Raum Zürich. Mit der Stabübergabe an die dritte Generation unter der Leitung von Claude Ginesta, Cousin von Sascha, setze eine Expansionsphase ein, mit Büros am linken Zürichsee sowie in Chur und St. Moritz.

Weitere Expansion in Graubünden geplant

Bereits vor der Eröffnung eigener Filialen in Graubünden war der Zweitwohnungsmarkt im Engadin und in Flims-Laax sowie auf der Lenzerheide ein wichtiges Standbein mit vielfältigen Aktivitäten des Unternehmens. Diese haben sich in den letzten Jahren schrittweise intensiviert und heute zählt Ginesta Immobilien zu den wenigen überregional tätigen Maklern im gehobenen Segment. Ist weiteres Wachstum geplant? «Ja, wir richten unser Augenmerk neben den bekannten Feriendestinationen nun vermehrt auch auf Chur und dessen Umgebung sowie die Bündner Herrschaft», bestätigt Sascha Ginesta.

Breites überregionales Netzwerk

Das grosse Netzwerk von Ginesta Immobilien ist nicht lokal beschränkt, sondern breit gefächert. Die damit verbundene nationale und internationale Vermarktungskompetenz ist ein grosser Vorteil für den Käufer und den Verkäufer. Das Angebot unterscheidet sich im Vergleich zu vielen Mitbewerbern aber nicht nur im Hinblick auf den Zugang zu potentiellen Besitzern oder Verkäufern, sondern auch in der Tiefe der Dienstleistungen. Diese reichen von Marktanalysen über die Ausarbeitung von Vermarktungsstrategien und Marketingkonzepten, der Verkaufsoptimierung bei Neu- und Umbauprojekten bis zu Objektbesichtigungen und der gezielten Käufer- und Verkäuferberatung. «Dazu bringt unser Team viel Erfahrung mit in der Schätzung von Liegenschaften aller Art im ganzen Kanton Graubünden. Das ist ein Feld, das viel Spezialwissen und Erfahrung erfordert», bestätigt Sascha Ginesta.

Geschätze Immobilien-Boutique

Nach 75 Jahren erfolgreicher Marktpräsenz geniesst Ginesta Immobilien einen hervorragenden Ruf bei Kunden und Geschäftspartnern, von Zürich bis ins Engadin. Sascha Ginesta erklärt die Firmenphilosophie: «Seit Anbeginn liessen wir uns von hohen unternehmerischen Werten leiten, die sich einerseits auf die engagierte, persönliche Betreuung unserer Kundinnen und Kunden bezieht und gleichzeitig die Werterhaltung und -optimierung  der betreuten Liegenschaften im Fokus hat.»  Auf die Frage, ob sich das messen lasse, meint er mit einem Lächeln: «Ja. Das uns entgegengebrachte Vertrauen äussert sich in einer regen Empfehlungstätigkeit unserer Kundinnen und Kunden. Ein schöneres Kompliment gibt es nicht für ein Unternehmen.» 

Vielfältiges Portfolio

Tätig ist Ginesta Immobilien Graubünden vor allem im gehobenen Segment des Zweitwohnungsmarktes. «Man kennt uns für die Vermittlung von aussergewöhnlichen Liegenschaften. Dazu gehören ebenso Villen wie Zweitwohnungen, oder spezielle Maiensässe an guter Lage». Gleichwohl bietet die Gruppe nicht nur Zugang zu luxuriösen Objekten, sondern auch zu attraktiven Feriendomizilen im mittleren Preissegment. Vernetztes agieren ist ein Teil des Erfolgskonzepts.
«Unsere Mitarbeitenden in den Geschäftsstellen in St. Moritz und in Chur kennen das Umfeld sehr gut. Und sie profitieren, genauso wie unsere Kunden, von den internationalen Kontakten der ganzen Gruppe», hebt Sascha Ginesta hervor. 
Stark nachgefragt werden Liegenschaften in guter Lage. «Gewünscht werden viel Sonne, Ruhe, eine tolle Aussicht und eine gute Erreichbarkeit. Stimmen diese Hauptkriterien, sind Interessenten oftmals bereit, zusätzliche Umbauinvestitionen zu tätigen und die neue Zweitwohnung zu individualisieren», erklärt Sascha Ginesta. «Denn die Ansprüche sind sehr verschieden. Die Beratung durch einen Fachmann wie uns wird dabei geschätzt». Im Trend liegt aktuell ein rustikal-alpiner modern interpretierter Ausbau. «Wir 
wollen nicht einfach ein Objekt schnell verkaufen. Wichtiger ist uns, das richtige Objekt zum richtigen Käufer zu bringen. Nur dann ist er am Ende auch glücklich».